Visura S.p.A. società del Gruppo Tinexta, leader nell'erogazione di servizi telematici per i professionisti basati sull’accesso online alle principali banche dati della Pubblica Amministrazione, cerca un Area Manager - Nord Ovest (Lombardia, Piemonte e Valle D'Aosta) da inserire nella sede di Milano.

Tinexta è un Gruppo industriale in costante evoluzione, quotato all’Euronext STAR Milan con HQ in Italia, oltre 2500 dipendenti nel mondo e attivo nei settori Digital Trust, Cyber Security, Business Innovation. Attraverso le aziende del Gruppo, Tinexta promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cybersecurity, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.

Principali responsabilità:

• Analisi del mercato della zona commerciale di competenza vs i competitor, in modo da individuare le migliori strategie commerciali per il mantenimento della posizione sul mercato o un suo miglioramento.
• Attività di vendita strategica c/o gli Ordini Professionali, finalizzata alla stipula di convenzioni e accordi quadro per servizi di Visura e servizi delle società del Gruppo Tinexta, veicolati nella value proposition di Visura. La vendita strategica riguarda sia l’acquisizione di nuovi clienti (hunting activities) che il mantenimento e crescita dei clienti esistenti (farming activities)
• Attività di hunting sul mercato dei Professionisti e degli Studi Professionali per la finalizzazione delle attività strategiche effettuate sugli Ordini Professionali attraverso la vendita dei servizi oggetto di Accordi e Convenzioni
• Attività di vendita c/o Ordini Professionali dell’offerta Visura relativa ai software gestionali
• Collaborazione, monitoraggio e gestione delle attività di vendita effettuate dai Business Partner della zona di competenza (Lombardia, Piemonte e Valle D’Aosta)
• Attività di hunting, valutazione e contrattualizzazione di nuovi Business Partner sulle aree di competenza
• Monitoraggio dell’andamento economico dei Clienti in gestione attraverso l’analisi del P&L indirizzando eventuali tematiche che impattano sugli scostamenti tra ricavi attesi e ricavi effettivamente prodotti, monitoraggio dell’effettiva completa e puntuale fatturazione delle attività verso i propri Clienti rimuovendo, proattivamente, elementi ostativi che impediscano o rallentino il cash flow.
• Produzione e gestione delle previsioni di vendita (forecasting).
• Pianificazione di trasferte e incontri clienti su territorio.
• Attività di raccordo tra cliente (Professionista e/o Ordine) e gli altri reparti aziendali.
• Prospecting per l’acquisizione di nuovi clienti.
• Attività di “Account management” per la gestione dei clienti esistenti e dei relativi rinnovi.
• Vendita di prodotti e servizi delle altre aziende del Gruppo, contribuendo agli obiettivi di Cross Selling.

• Esperienza consolidata nella vendita di prodotti/servizi sul mercato dei Professionisti (Commercialisti, Avvocati, Ingegneri, ecc.) e degli Ordini Professionali
• Laurea Triennale o Magistrale
• Conoscenza della lingua inglese
• Conoscenza pacchetto Office 365, social network professional (Linkedin)
• Conoscenza del settore sw e servizi connessi, in particolare del settore di riferimento (Professionisti e/o Ordini Prof.li)
• Conoscenza di SalesForce (strumenti di gestione vendite)
• Public speaking
• Elementi di controllo di gestione
• Elementi di Customer Relationship Management
• Elementi di Project management
• Problem solving connesso alla gestione dei clienti con capacità di trasformare problematiche in opportunità di vendita (up-selling/cross-selling)
• Gestione dello stress
• Team working
• Capacità d'ascolto

Sede di lavoro

• Milano